Bio‑Énergies Diffusion rayonne sur tout le grand Sud‑Ouest avec une expertise pointue : la géothermie sur forage vertical. Yvan et Émeric Lazard, frères et dirigeants de Bio‑Énergies Diffusion nous racontent comment cette PME de 25 salariés a multiplié par 2,5 son chiffre d’affaires en cinq ans, portée par la transition énergétique. Ils dévoilent les coulisses d’un secteur en pleine ébullition.
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Qui sont vos clients et quels types de projets menez‑vous ?
Yvan Lazard : Nous traitons environ soixante projets par an, dont une trentaine en résidentiel chez des particuliers. Le cœur de marché est public: mairies, écoles, gymnases, crèches, EHPAD, équipements communaux en rénovation énergétique. Nous intervenons aussi en industrie (5 à 10 projets par an), souvent de grande envergure, avec des thermofrigopompes et des exigences fortes sur la continuité de service et la précision des régimes de température. Ce sont des projets stimulants : l’ingénierie y est particulièrement mise à l’épreuve.
Émeric Lazard : La résidence autonomie Léontine Naves, au Fousseret, est la première résidence autonomie de Haute‑Garonne chauffée et rafraîchie exclusivement grâce à la géothermie. Nous avons conçu et réalisé un système complet, du dimensionnement du champ de sondes à l’intégration de la chaufferie, permettant à l’établissement d’atteindre une quasi‑autonomie énergétique. Concrètement, la géothermie couvre les besoins de chauffage en hiver et de rafraîchissement en été, avec une régulation adaptée aux usages réels de la résidence. Au‑delà de la performance, nous avons privilégié la fiabilité, la simplicité d’exploitation et la maintenabilité. Ce type de réalisation incarne notre conviction: une ingénierie sobre et industrialisée, au service de l’indépendance énergétique des bâtiments, de la maîtrise des coûts d’exploitation et d’un confort durable.
Qu’est‑ce qui vous plaît le plus dans ce métier ?
Yvan Lazard : Chaque bâtiment a son histoire, sa structure, ses contraintes, et la géothermie demande d’entrer finement dans ces singularités. J’apprécie aussi la part “terrain” de notre métier: le dialogue entre ingénierie et pose est un accélérateur de qualité. Une anecdote familiale résume bien l’esprit : à l’époque, mon père a participé à une installation pour des enclos de girafes. Cette confrontation entre exigences techniques et contexte atypique est restée comme un marqueur de curiosité et d’adaptation.
Émeric Lazard : Notre activité nous permet de contribuer, très concrètement, à la transition énergétique et à l’indépendance du pays. L’impact est fort et nous motive au quotidien.
Comment expliquez-vous votre croissance de 35% ?
Yvan Lazard : Pour expliquer l'historique de l'entreprise, j'ai vraiment grandi avec la boîte car jusqu'en 2018, le dépôt était le garage de chez mes parents. Tous les matins, je croisais les équipes en allant au lycée. C'était assez artisanal jusqu'en 2018 où il y avait mon père plus quatre ou cinq plombiers chauffagistes. À partir de 2018, nous avons dépassé le million d'euros de chiffre d'affaires, nous nous sommes stabilisés 2 millions d'euros à partir de 2020. Depuis la fin du Covid, la géothermie connaît un gain de popularité dont nous bénéficions. Entre 2021 et aujourd'hui, nous sommes passés de 2 millions à 7 millions d'euros de chiffre d'affaires. Soit une multiplication par 2,5 en 5 ans, c'est une sacrée croissance à absorber !
Quels sont vos plus grands défis aujourd’hui et quelles actions avez‑vous mises en place pour y répondre ?
Yvan Lazard : Notre principal défi consiste à évoluer dans un contexte d'incertitude, notamment concernant les aides publiques. L'ensemble de nos clients institutionnels et industriels bénéficient des aides de l'ADEME et du fonds chaleur. Lorsque certains responsables politiques évoquent la suppression de l'ADEME, cela suscite naturellement des inquiétudes. Cette incertitude politique impacte directement notre activité et nous observons de nombreux projets mis en attente.
Emeric Lazard : Nous devons concilier développement commercial et maintien de la rentabilité dans un contexte économique instable. L'inflation post-Covid a représenté un choc considérable : les coûts ont fortement augmenté sans possibilité de revaloriser les devis déjà signés. Cette situation nous a contraints à renforcer notre pilotage économique.
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Quelle est votre plus belle fierté aujourd'hui ?
Yvan Lazard : Ma plus grande fierté consiste à perpétuer sur une nouvelle génération le travail accompli par mon père. Avec le recul, je mesure mieux les difficultés qu'il a rencontrées pour développer cette structure. Aujourd'hui, notre rôle consiste davantage à propulser l'entreprise vers de nouveaux sommets. J'appréhendais quelque peu d'arriver en tant que "fils du patron", mais je constate que notre environnement compte énormément d'entreprises familiales. Notre tissu industriel repose largement sur des entreprises familiales qui s'investissent totalement pour fidéliser leur clientèle sur plusieurs générations.
Emeric Lazard : Sans hésitation, nos équipes. Des personnes consciencieuses et compétentes qui accomplissent un travail remarquable au quotidien.
Où vous voyez-vous dans 5 ans ?
Emeric Lazard : Être le leader français de la géothermie.
Yvan Lazard : Continuer à croître, c’est certain. Nous voulons progresser et être toujours plus performants pour répondre au mieux aux besoins de nos clients. Comme le dit Émeric, l’ambition est claire : devenir le leader français de la géothermie. Cela passera par une extension géographique, nous savons que Toulouse est un Eldorado pour la géothermie, mais nous souhaitons intervenir plus souvent à Bordeaux, à Montpellier, et à terme dans toute la France. Nous envisageons d’ouvrir des agences là où la géothermie pourrait être pertinente pour répondre à des besoins énergétiques et où il n'y a pas forcément beaucoup d'offres pour l'instant.
Quel conseil donneriez-vous à un dirigeant de PME du BTP ?
Yvan Lazard : Je recommande fortement de maintenir un lien étroit avec le terrain et d'apprendre auprès des poseurs et des compagnons. Il existe un savoir-faire artisanal et une connaissance pratique irremplaçables qui ne s'acquièrent pas dans les bureaux. Cette proximité terrain permet de progresser considérablement et de maîtriser parfaitement les paramètres déterminants pour la rentabilité et la faisabilité des projets.
Emeric Lazard : Privilégier systématiquement la qualité et le conseil client. Il ne faut jamais se contenter d'exécuter un cahier des charges sans prendre le temps d'analyser et de proposer la solution la plus adaptée.
Un mot pour vos équipes ?
Yvan Lazard : Ils sont formidables ! Les poseurs ont une vision en 3D qui me dépasse complètement. Leur professionnalisme et leur capacité à résoudre des problèmes parfois sous contrainte sont essentiels à la continuité de service. Je les remercie et je les félicite.
Emeric Lazard : La plus belle chose dans l’entrepreneuriat, c’est l’équipe que l’on crée et que l’on voit grandir.
Comment êtes-vous arrivés chez Bio-Energies Diffusion ?
Yvan Lazard : Diplômé de Centrale Supélec, j’ai démarré ma carrière chez EDF en Californie sur des sujets de réseaux électriques et d’intelligence économique. À l’heure du départ à la retraite de notre père, j’ai rejoint Bio‑Énergies Diffusion aux côtés d’Émeric pour assurer la continuité et accélérer le développement.
Émeric Lazard : Ingénieur en aéronautique, j’ai débuté dans une start‑up logicielle à Paris. Face à l’alternative cession ou reprise, nous avons choisi la reprise familiale, avec l’ambition de structurer l’entreprise pour changer d’échelle.
Pouvez-vous présenter brièvement Bio-Énergies Diffusion, ainsi que vos rôles respectifs dans l'entreprise ?
Yvan Lazard : Nous sommes spécialisés dans la géothermie sur forage vertical, particulièrement la réalisation de chaufferies géothermiques qui permettent la production de chaleur et de froid basée sur des forages à 150 mètres de profondeur. Nous ne sommes pas foreurs, nous sous-traitons cette partie, mais nous disposons d'une expertise d'ingénierie considérable avec un bureau d'études en interne. La moitié de nos employés sont des poseurs - des plombiers chauffagistes -, nous employons cinq ingénieurs en bureau d'études ainsi que des fonctions support. Concernant nos rôles respectifs, Emeric est davantage orienté vers la gestion de l'entreprise et le développement commercial, tout en restant impliqué dans les choix techniques structurants.
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