3,5 M€ de chiffre d’affaires et un objectif à 10 M€ : Doumer Sols se réinvente

{{text-image-right-1}}

Rôle dans l’entreprise

Quelles sont vos principales responsabilités ?
Je me vois comme un chef d’orchestre. Mon rôle est de créer du lien entre toutes les parties de l’entreprise et de m’assurer que chacun monte en compétence. Cela passe par un suivi individuel hebdomadaire et des réunions collectives régulières.

J’assure aussi la promotion de l’image de l’entreprise et la recherche de nouveaux marchés. La priorité est double : fidéliser les clients existants et en conquérir de nouveaux.

Et vis-à-vis des équipes et des chantiers ?
Je veux être présent, garder le moral des collaborateurs et leur laisser l’espace nécessaire pour progresser. Le management, pour moi, c’est trouver l’équilibre entre accompagnement et autonomie.

La partie que je préfère ?
Le commerce. Rencontrer des clients, découvrir de nouvelles personnes, imaginer des stratégies. Et, bien sûr, ramener du chiffre d’affaires sain pour faire grandir l’entreprise.

{{image-slider-1}}

Principaux défis et difficultés

Votre plus grande galère en tant que dirigeant ?
Au départ, je n’avais pas mesuré à quel point les ressources humaines seraient un défi. Les personnes compétentes sont très sollicitées, et il faut beaucoup d’énergie pour attirer et fidéliser les talents dans une PME. Recruter une personne de qualité peut prendre plus d’un an.

Les difficultés majeures aujourd’hui ?
Le contrôle de gestion. Pour piloter correctement, il faut des données fiables. C’est essentiel pour savoir si l’entreprise gagne vraiment de l’argent.

Quels imprévus reviennent le plus souvent ?
Ils viennent souvent des autres entreprises avec lesquelles nous travaillons. À cela s’ajoutent les problèmes de trésorerie : entre 60 et 80 jours de délai de paiement, parfois jusqu’à 90 jours. Cela demande une gestion quotidienne très rigoureuse.

Les décisions les plus difficiles ?
Le licenciement. Parfois, malgré des années passées ensemble, un collaborateur ne parvient plus à produire. C’est la responsabilité la plus lourde d’un dirigeant.

Solutions mises en place

Vos principaux défis et comment y faire face ?
Je veux relancer la croissance, rajeunir l’effectif et viser un projet à 10 M€ de chiffre d’affaires. Pour y arriver, nous avons misé sur :

• la digitalisation, avec l’intégration de Graneet et la numérisation du bureau d’études,
• des partenariats avec des métiers connexes,
• le recrutement par l’apprentissage, en lien avec les CFA BTP.

Aujourd’hui, Doumer Sols réalise 3,5 M€ de chiffre d’affaires, mais l’ambition est beaucoup plus élevée.

Un changement majeur ?
L’adoption de Graneet, un logiciel de gestion de chantiers. C’est devenu le cœur du réacteur de l’entreprise.

Votre conseil à un autre dirigeant du BTP ?
Il faut absolument garder du temps pour soi et pour sa famille. Le métier use vite. Ensuite, avoir un objectif clair, suivre régulièrement où l’on en est, et accepter que stabiliser l’entreprise puisse être une réussite en soi.

{{image-columns-2}}

Réussites et résultats

De quoi êtes-vous le plus fier ?
D’avoir franchi le pas, repris l’entreprise et réussi à garder une majorité de collaborateurs. Mais aussi d’avoir attiré de nouveaux talents et créé un cadre où chacun s’épanouit. Mes valeurs sont simples : la méritocratie, la justice, et le respect des principes.

Un chantier marquant ?
Plusieurs :

• des travaux à Roland Garros, qui nous ont ouvert beaucoup d’autres portes,
• une piscine à Nanterre, projet de plus d’1 M€ de chiffre d’affaires en moins d’un an,
• et même des réalisations plus techniques comme des fresques à Saint-Gratien.

La clé de la réussite de Doumer Sols ?
Le savoir-faire des équipes et la relation de confiance avec les clients. Certains compagnons sont là depuis plus de 20 ans, et c’est cette fidélité et cette expertise qui font la différence.